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【聚焦】经销商如何快速有效打开村镇市场?只需一种好模式、一种好产品

杏耀-杏耀娱乐-杏耀官网_杏耀平台平台 时间:2019年12月18日 08:43

  2019年2月7日(农历大年初三),龙江润立仿石漆旗舰店麦总便开始洽谈客户,目前她的团队已完成了两栋村镇自建房的喷涂效果,而且业主是指定要求和隔壁邻居一样的麻石效果。据介绍,润立龙江店的到店成功率高达90%!

  “只要你有2万元现金和60平方米的店面就可以马上做老板,而且回报率非常快,直接落地,不用库存不用压货。”看到龙江润立仿石漆旗舰店2019年取得市场开门红,润立新材公司总经理唐瑶欣慰地在朋友圈说道。

  涂界记者注意到,润立仿石漆龙江旗舰店于今年1月正式开业,是润立在全国开设的首家村镇沙盘式专卖店,主打“润立小镇”模式。而润立也将以此为开端,在全国范围内的村镇市场推广这种模式。

  众多周知,如今我国村镇市场的逐步崛起,让越来越多的涂料厂商盯上村镇市场这块大蛋糕。但是村镇数量太多且分散,以及村镇市场特殊的消费模式,令涂料厂商都非常头痛,让不少厂商经历“出师未捷身先死”的状况。

  虽然涂料销售在村镇市场有很多阻力,但是也不能说完全没有机会。其中最大的机会是厂商现在模式和产品受限,作为涂料厂商,只要对现有模式和产品进行一些改进,相信还是能够在村镇市场有一番作为。

  有鉴于此,润立新材正好趁着新农村建设的春风,充分利用国家政策机遇,在以三四线城市的村镇为依托的市场背景下,推出了一种新型模式——“润立小镇”和一种热销产品——仿石漆,希望抢占需求庞大的村镇市场。

  现如今,随着人们生活水平的不断提高,对建筑美学的审美意识也不断加强,消费升级下的传统涂料专卖店已经成为“Low”的代名词。体验式消费的涂料专卖店正越来越成为消费者的新宠。

  但与此同时,现在很多的村镇市场才开始起步,就消费能力而言非常有限,根本就不支持像县城那样铺设专卖店,旗舰店之类的更是想都别想。此外,厂家或代理商对村镇门店的投入有限,以村镇经销商自己的能力又不可能有资源投入。

  因而,村镇经销商的门店不仅门面、装修、展柜、售后、广告牌等基础设施十分简陋,也雇佣不起专职的业务人员,包括促销员、导购员以及售后涂装服务人员。在此背景下,村镇经销商是生存在一个极为困难的环境之中。

  因此,润立新材采取“差异化竞争”,推出“润立小镇”,这种模式投资少、开店快、快速落地、O库存、回报快等优势,消除了经销商存在的痛点,真正做到让经销商“轻装上阵”。用唐瑶的线平方米的店面就可以马上做老板,而且回报率非常快,直接落地,不用库存不用压货。”

  可以说,“润立小镇”既是对传统涂料专卖店思维的颠覆,也是对终端渠道运营模式的创新。在“润立小镇”,村镇经销商只负责对接业主,厂家负责供货。全国村镇数量庞大而分散,而这种店的存在,才能把现在的涂料辐射到一个个村镇人家里。

  据润立仿石漆龙江旗舰店麦总介绍,开店时所需的建筑模型沙盘以及其他物料,绝大部分都由润立厂家统一制作完成,并快速送至店面,一两天的功夫就组装完成并顺利开业,这无疑节省了她大量的时间和成本,有更多精力去完成更多的业务订单而不是耗费在开店装修上。

  村镇市场看似微不足道:经济欠发达,消费水平不高,零售业刚起步……但由于中国幅员辽阔,村镇市场有其基数存在。也因此,在村镇市场出现了巨大的涂料需求空间,厂商近年来纷纷启动“下乡”。

  千万不要小看村镇人口的消费潜力,“衣食住行”四大消费领域,只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念,置办一处豪宅不但是自己住着舒服,更是光宗耀祖的大事。所以,在装修这件事情上,很多村镇消费者还是比较愿意花钱的,只是他们不盲从于所谓的“大品牌”,他们要的是高性价比的涂料产品。

  基于此,润立新材推出了一种符合村镇市场特点的“润立小镇”模式,让经销商省去了很多的经营成本,从而让村镇消费者能够享受到高性价比的产品和服务。与此同时,润立新材还主推一种正在村镇热销的高装饰性产品——仿石漆。

  “由于村镇居民多年使用石材、瓷砖的惯性思维和情感认知,涂料的推广发展,并不像城镇市场那么轻松。”润立新总经理唐瑶介绍说,现在村镇居民的生活水平提高了,越来越喜欢用仿石漆来装修自建房和自建别墅的外墙。我们不时都会看到一些外墙瓷砖脱落砸伤人的新闻,瓷砖的弊端已显露无疑。仿石漆不仅满足建筑市场的挑剔审美,更符合现代建筑的环保、安全、经济需求,高性能优势让其在近两年异常火爆。

  很多人对村镇的概念可能还停留在十年前,一副“凉凉”景象,但现在走进村镇会发现其实一派“豪气”,各种自建房,小别墅林立。有数据显示,村镇自建房规模从2011年开始呈现出不断扩大趋势,从侧面可以看出村镇居民对房子的高品质追求,正如润立仿石漆龙江专卖店负责人麦总所说的,村镇居民现在已有更大的购买力、有更高的审美追求,但村镇却缺乏优质的涂料产品和服务。

  唐瑶介绍说,仿石漆的装饰效果酷似大理石、花岗石,杏耀登录网站具有天然真实的自然色彩,给人以高雅、和谐、庄重之美感。其装饰风格更是显得高大尚,成为很多高端项目装饰选材的新宠。如今高端仿石漆已经悄然走进村镇的房子装修,建筑风格立马上档次,上格调!

  与此同时,仿石漆产品有着诸多的优势,比如其用量1-1.5㎏/㎡,仅占石材重量的1/30,而且价格只有线左右,施工周期比瓷砖要短50%;此外,品质好的仿石漆使用寿命可长达20年,可延长建筑物的寿命。“仿石漆这些明显的比较优势,很容易在村镇市场进行推广,因此也成为了我们的主推产品。”

  尽管村镇市场消费者的消费档次在上升,但是消费者在进行消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度的,价格依然是村镇消费者在进行涂料产品选择时的主要决定因素。“村镇的消费者较大城市的消费者收入低一些,价格适宜而看起来又像石材、瓷砖的涂料满足他们的消费需求。因此,润立新材在村镇市场上主推价格适当的仿石漆,此外还建立完善的售后服务系统,以此来开拓村镇市场。”唐瑶说。

  经济的快速发展,生活水平的不断提高,村镇逐渐成为涂料市场的后起之秀。村镇市场的崛起为涂料行业的持续发展提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在村镇市场上掘得金矿的厂商逐步树立了自己营销先行者的标杆。而如今,润立新材通过对模式、产品的创新,相信也能够在“广阔天地,大有可为”的村镇市场做出大业绩来!(涂界)

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